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| Encuentro Farmacéutico: En busca de un nuevo modelo de negocio |
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II Encuentro del Sector Farmacéutico
22 de octubre de 2008
"Las organizaciones sin visión no crean su futuro, sólo reaccionan a las presiones del presente". A esta conclusión ha llegado Antoni Esteve, presidente de Laboratorios Esteve, en el II Encuentro del Sector Farmacéutico, dirigido por el profesor del IESE Pedro Nueno y patrocinado por Management Engineers, que ha tenido lugar hoy en el campus del IESE en Barcelona. Esteve apuesta por un cambio radical en el modelo tradicional de la industria farmacéutica.
Para poder cambiar hay que conocer el entorno por el que se mueve, y por ello Esteve ha concretado en trece las grandes tendencias en el sector farmacéutico. Una de las principales tendencias es el moderado crecimiento del mercado occidental en contraste con el crecimiento sustancial de los nuevos mercados emergentes. También ha destacado el "crecimiento a nivel global de los medicamentos genéricos, el consumidor cada vez más inteligente e informado, el proceso de transformación que vive el sector químico-farmacéutico y el aumento de alianzas estratégicas de todo tipo" necesarias para el crecimiento de la empresa.
De estas tendencias se desprenden una serie de consecuencias, como el hecho de que una empresa mediana sin productos propios no puede sobrevivir en el sector, donde la clave es innovar, pero tampoco se puede crecer solamente con procesos internos. Las exigencias del mercado global obligan a cualquier empresa a un crecimiento continuo.
En la industria farmacéutica, como en casi todas, es evidente que el tamaño importa, y es muy difícil ser una empresa mediana en un sector de grandes empresas y pequeños laboratorios especializados. "Muchas de estas empresas han sido absorbidas por las mayores en los últimos años", explica el director general de Faes Farma, Francisco Quintanilla. La empresa mediana evidentemente no pretende ser líder en el sector, característica en manos de las mayores empresas. Por lo tanto, "debe centrarse en la diferenciación o en la segmentación". Quintanilla ha explicado, en términos futbolísticos, las claves del éxito de una mediana empresa: "cuidar la cantera, tener ojeadores críticos con experiencia en el sector, vigilar la edad de la plantilla y evitar los cambios rápidos de entrenador". El objetivo debe ser "hacer de todo y seguir apostando". |
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